在目前外贸开发信主要存在哪些问题呢?我们在此对外贸开发信中存在的问题进行了一定的总结。首先，就是外贸开发信常常会被当做垃圾邮件处理掉。当今社会由于网络信息的便利性，所以一个企业每天往往会受到数以万计的各种类型的推销型邮件，所以导致这些企业在邮件接收上会做出一定的拦截屏蔽设置，而外贸开发信有时候也会被这些设置拦截并自动当做垃圾邮件而处理掉。其次，就是外贸开发信在内容上不新颖。有些外贸业务员因为懒省事，在发外贸开发信的时候会生搬硬套一些模板，从而导致内容与目的不匹配，最终使得信函内容千篇一律、生涩刻板，而且还无法突出自己的产品优势，对于这样的开发信，客户当然是不予理睬的，重庆贸易出口平台，重庆贸易出口平台。后面，就是回复信函的不得体导致对潜在客户的失去。有时候客户既然会对封外贸信函进行回复，那么就表明他们在一定程度上是对你们公司的产品感兴趣的，重庆贸易出口平台，这时候如果我们在对外贸信函进行回复的时候没有把握好客户的需求点，那么很可能会失去这个开发潜在客户的大好机会。
人们常说，在这个世界上，天上从来不会掉馅饼，在现实实践也确实如此，如果我们没有付出足够的努力行动，那么我们又怎么可能随随便便收获成功呢?这个道理无论是做人还是做事亦然。在外贸实践活动中，为了能够取得更加良好的发展，寻找***客户、努力达成***外贸订单一直是我们非常重视的一个重要问题。那么，在实际寻找客户的过程中，很多时候需要付出很多努力，同时也需要积极动脑筋，从而力求推动客户成为我们的客户，努力推动外贸订单的达成。寻找外贸订单，我们应该主动出击，毕竟外贸订单是我们努力争取过来的，不是守株待兔式等待就可以获得的。
首先，在次收到客户的降价函时，不要即刻同意降价。如果次你就同意了，对方会觉得你的获利空间很大，从而会要求更多的降价空间。因此，在次回复客户的降价函时，不能给予降价，并向他们解释自己不能降价的难处，譬如，升值、物价上涨、原材料价格上涨等因素导致的总成本增加，自己也无利可图，将会很难做。
其次，当客户再次发来降价函时，应酌情考虑降价。如果客户再次发函要求降价，你可以根据他们的降价要求给出适当的报价，但给出的报价***不要超过客户提出的价格的80%。反之，如果客户提出降价多少，你就同意降多少，会让客户觉得你还有很大的让步余地，从而提出更多的降价要求。
