我们打算做外贸的企业在做之***定要做好准备，产品定位，目标市场，分析外贸客户都是我们应该掌握的能力。那么我们应该如何筛选分析客户呢？
1, 准确的产品市场定位
准确的产品定位首先要足够了解产品的性能，等级，消费群体等，然后借助大数据分析进行更准确的产品定位。准确的产品定位是开展外贸的重要一步，也是重要的一步。正确的市场定位对外贸客户开发有着事半功倍的效果。
2，初步筛选客户
1)工具选对
首先是搜索引擎，找外国客户就不要用中国的搜索引擎，上海贸易营销平台，百度只是我们国家的主流搜索引擎，，世界通用的搜索引擎是谷歌，雅虎等。
2)搜索结果选择
对于搜索引擎搜索出来的结果我们要进行筛选，比如结果有博客，论坛，公司等，我们肯定选择公司，上海贸易营销平台，上海贸易营销平台。
3)外贸询盘分析
询盘的质量高转化率就高。所以分析外贸客户真假就显得非常重要了。辨别高质量的外贸询盘需要我们在日常的外贸工作中慢慢的积累经验。但是一般的垃圾询盘就是就是复制粘贴和不知所云的内容了。这样的询盘可以根据情况筛掉。
4) 开发过程中筛选
我们给每一个客户写开发信不能太盲目。
外贸如何找国外客户？上海贸易营销平台
东昂科技推荐：首先劝诫各位不要去度娘搜索相关问题，并不是说没有回答，而是回答太多了，满满当当几十页，但是质量太低，雷同的回答太多，而且很多不是外贸人的分享，而是一些外行人在凑热闹，看了一通下来发现既浪费时间有没有收获啥，纯属是浪费时间浪费流量，还不如去一些专门的论坛去看一些外贸大牛的分享。其次我们可以将开发方式大致分为两类，一个是线上，例如B2B平台，搜索引擎，或者是社交媒体等等，而线下则是外贸展会，地推还有上门拜访等等。还有就是外贸新手要找到自己的优劣势，看看自己有哪些不足，有哪些擅长点，再根据开发途径的要求和特点去选择适合自己的，比如如果你的外语能力比较高，听说读写没问题，而且对外贸知识的掌握不错，对口专业出身，那么就可以试着线下开发客户，跟着公司多多参展拜访客户，不仅老客户比较快，而且是很好的锻炼机会。 重庆对外贸易b2b网站外贸大牛多年经验之谈，千万别错过，错过就后悔！
东昂科技推荐：做外贸其实没有大家想象的那么神秘美好，外贸工作其实是一个漫长而艰难的过程，这一点我想每一个外贸小伙伴都深有感触。而这个漫长的过程里有的不仅是对我们专业知识和产品知识的考验，还有对交流谈判开发等其他很多方面的考验，外贸人只有步步为营不断提升自己，才能看到胜利的曙光。我们这里就以外贸开发客户流程为脉络分享一些外贸人自审的参考标准，希望大家看完之后对外贸开发客户流程的每一步都有更进一步的了解，对自己有更加深刻的认识，找到自己的缺点与不足。
而现在受全球疫情影响，不少外贸企业陷入大量订单被取消、产品库存积压严重、物流成本增加的困境，面临着***的挑战。一方面，大部分外贸企业并没有坐以待毙，而是积极“自救”，在危机中找到生机，特别是随着复工复产达产持续推进，中国外贸企业从“硬着头皮干”转向“铆足劲头干”。另一方面，为了助力企业脱困，今年以来，中国在增加外贸投放、加大出口信用保险支持、完善出口退税政策、支持出口转内销等方面接连推出务实举措，全力以赴支持外贸企业保市场、保订单。数据可以佐证。海关统计显示，二季度中国外贸进出口7.67万亿元，同比下降0.2%，较一季度6.4%的降幅收窄。而纵观上半年，作为外贸大经营主体，民营企业进出口6.42万亿元，增长4.9%，占我国外贸总值的45.1%，比去年同期提升3.5个***点。外贸业务员的出路在哪？
对于做外贸的我们来说，很少有面对面接触客户的机会，经常是隔着屏幕与客户对话，这个时候我们的开场白和结束语就显得尤为重要，礼貌的用于在与客户沟通的过程当中能起到很好的润滑作用，有时候哪怕事情并不如客户的意，但是你的用语礼貌了，客户心里能够好受很多。
业务员的一言一语都会成为客户评判我们的标准，所以在用语方面我们一定要做好，我们的用语是否礼貌很有可能会影响客户的心情，导致客户看待我们产品的时候产生不必要的偏差。 外贸经验的大牛的心得体会，如何做大做强！环球快客是您***。浙江国际贸易软件
做外贸还需要送礼吗？上海贸易营销平台
做业务就是需要业绩，没有客户，业绩也就无从谈起，所以如何正确开发外贸客户一直是我们探讨的话题，尤其是刚刚进入外贸行业的新人，在开发客户的方法上用得不对，频频碰壁，对自我的职业生涯都产生了怀疑，到底怎样才能开发好客户?做业务其实并不是一个稳定输出的职业，好的坏的什么情况都能碰到，也并不是每次都能开发到优质的客户，碰壁是常有的事情，作为多年的老业务，也有经常发邮件出去没有回复的情况，我们能做的就是尽可能的多做准备，多做调查，尽可能的完善自己，尽可能的提高自身的开发水平，把开发失败的概率降低下去，做好前期的市场调查，客户背景分析，深入了解产品，综合分析产品在市场上的表现等等，只有准备工作做足了，才能在开发过程中省力。不仅仅是在专业知识上的准备要做足，在平常的工作当中也需要我们用对方法，开发客户的效率才会提升上去。 上海贸易营销平台
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